新益為5S咨詢公司概述：成本問題由無數(shù)具體問題累積而成，因此，降低采購(gòu)成本的過程實(shí)際上就是解中國(guó)體問題的過程。在解決問題之前，企業(yè)首先要明確問題的落腳點(diǎn)，即采購(gòu)的目標(biāo)物。

全面采購(gòu)成本管理

為了控制倉儲(chǔ)成本，在對(duì)零存貨的追求中，JIT生產(chǎn)以及由此延伸出的JIT采的成為很多企業(yè)共同的選擇。比如，豐田汽車工業(yè)正是依靠JIT生產(chǎn)受到全球工業(yè)界矚目的。

JIT生產(chǎn)和IT采購(gòu)是TCM的重要內(nèi)容，而要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，全面的目標(biāo)物分析不可或缺。如果缺乏對(duì)目標(biāo)物的全面分析，就可能出出現(xiàn)采購(gòu)過量或采購(gòu)不及時(shí)的情況。

拿著采購(gòu)需求表按單采購(gòu)，那采購(gòu)目標(biāo)物分析并非簡(jiǎn)單地按圖索驥，如果只是企業(yè)必須從一開始就對(duì)目標(biāo)物進(jìn)行也將陷入誤區(qū)，繼而影響后續(xù)的生產(chǎn)成本管理全面分析。

1、要明確目標(biāo)物的基本信息

目標(biāo)物的基本信息主要包含6個(gè)方面的內(nèi)容。

（1）明確采購(gòu)需求由哪個(gè)部門提出，目標(biāo)物由哪個(gè)部門使用。

（2）明確目標(biāo)物的名稱及型號(hào)。

（3）確定目標(biāo)物的需求數(shù)量。

（4）確定相關(guān)部門]對(duì)采購(gòu)期限的要求。

（5）確定目標(biāo)物的參數(shù)要求。

（6）明確采購(gòu)預(yù)算。

2、對(duì)目標(biāo)物進(jìn)行功能性需求分析

在明確目標(biāo)物的基本信息之后，采購(gòu)人員還需對(duì)目標(biāo)物進(jìn)行功能性需求分析。只有深入分析目標(biāo)物的用途，采購(gòu)人員才能有更大的選擇空間。一般來說，對(duì)于目標(biāo)物的功能性需求，采購(gòu)人員可以通過目標(biāo)物的技術(shù)參數(shù)要求來辨別采購(gòu)人員對(duì)目標(biāo)物進(jìn)行功能性需求分析應(yīng)遵循兩項(xiàng)原則。

（1）預(yù)算內(nèi)優(yōu)選。如果相關(guān)部門對(duì)目標(biāo)物沒有洋細(xì)要求，采購(gòu)人員則可在預(yù)算范圍內(nèi)做出更好的選擇。比如，在預(yù)算為3元的情況下購(gòu)買黑色中性筆，在預(yù)算內(nèi)采購(gòu)人員可以選擇更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

（2）替代品分析。即使相關(guān)部門對(duì)目標(biāo)物的要求較為明確，采購(gòu)人員也可以在對(duì)其功能性需求和市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析之后，尋找更加合適的替代品。比如行政部門需要吸塵器，那么，是否可以將其更換為更加便捷、便宜的掃地機(jī)器人呢？

通過對(duì)目標(biāo)物的用途進(jìn)行深入分析，采購(gòu)人員可以做出更加合適的選擇，在滿能性需求的同時(shí)，在目標(biāo)物的選擇上實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)成足功能性本的控制和管理。

3、綜合考慮當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出

傳統(tǒng)的采購(gòu)管理大多局限于目標(biāo)物的當(dāng)前價(jià)格，為了獲取價(jià)格優(yōu)惠，采購(gòu)人員可能盲目追求數(shù)量折扣，致使采購(gòu)過量和采購(gòu)成本增加。

目標(biāo)物的價(jià)格分析是TCM的重點(diǎn)內(nèi)容，但也不能只局限于當(dāng)前價(jià)格，必須結(jié)合當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出進(jìn)行綜合分析，并將采購(gòu)成本納入年度成本管理當(dāng)中，TCM應(yīng)追求成本最優(yōu)化，而非價(jià)格最低化。

采購(gòu)談判時(shí)切不可忽視數(shù)量折扣、次品率、期限、支付方式等供應(yīng)條件。企業(yè)必須將價(jià)格與供應(yīng)條件相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本最優(yōu)化。與此同時(shí)，在獲取數(shù)量折扣等優(yōu)惠時(shí)，企業(yè)也要考慮過量采購(gòu)導(dǎo)致的年度支出增加和倉儲(chǔ)成本問題，以免得不償失。

4、要注意當(dāng)前合約與失效日期

如非采購(gòu)新物料，企業(yè)采購(gòu)物料時(shí)大多已有合約。尤其是在JIT生產(chǎn)機(jī)制下，采購(gòu)作為一項(xiàng)持續(xù)性作業(yè)，每個(gè)舊合約的失效期必然要與新合約的生效期同步，因此，進(jìn)行目標(biāo)物分析時(shí)也要注意當(dāng)前合約與失效日期。

當(dāng)前合約作為歷史數(shù)據(jù)的一部分，其價(jià)格和條件能夠成為采購(gòu)人員此次價(jià)格談判的重要依據(jù)。一般而言，當(dāng)前合約的失效日期則是此次采購(gòu)的最終期限。

5、區(qū)分目標(biāo)物的戰(zhàn)略重要性

根據(jù)目標(biāo)物的戰(zhàn)略重要性不同，采購(gòu)成本管理策略也有所不同，可適度采用JIT采購(gòu)策略。

JIT采購(gòu)是一種理想的采購(gòu)策略，其極限目標(biāo)是原材料和外購(gòu)件的庫存為零、缺陷為零。簡(jiǎn)單來說，就是把數(shù)量和質(zhì)量合適的物料，在合適的時(shí)間供應(yīng)到合適的地點(diǎn)，從而更好地滿足企業(yè)的需求。

JIT采購(gòu)的實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)與供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。因此為了實(shí)現(xiàn)成本效益最大化，面對(duì)戰(zhàn)路重要性不同的物料，企業(yè)也要不同程度地采用采購(gòu)策略，從深層次上提高采購(gòu)效益。